Never Split the Difference

Bokens titel: Never Split the Difference - Negotiating as if your life depended on it

Författare: Chris Voss tillsammans med Tahl Raz
Förlag: Harper Business (oklart när den trycktes, men efter 2018 och innan 2025)
Antal sidor: 245 (exklusive Acknowledgments, Appendix, Notes och Index)

Författaren är en avdankad FBI:are som är (var) landets främste förhandlare i knepiga gisslansituationer och senare lärare i förhandlingsteknik på USA:s främsta universitet. Han berättar på ett oerhört grabbigt sätt hur han har räddat folk från alla möjliga hemska situationer, där han iskallt har behållit lugnet, pratat med förövaren, använt rätt röstläge och rätt ord i rätt sammanhang och ställt rätt frågor i rätt ordning. 

Jag läste inte den sista tredjedelen av boken, men fick höra av bokklubbsväninnorna att det var ett misstag för i de avslutande kapitlen får vi vanliga medborgare som aldrig behöver snacka med Al Quaida eller bankrånare en chans att lära oss hur vi kan förhandla på arbetsplatsen eller i privatlivet. 

Genom att förstå vad din motpart har att vinna och förlora kan du leva dig in i hens situation och lägga fram ett erbjudande som blir svårt att motstå - i synnerhet som den utpressande personen kommer att uppleva det som att hen själv har föreslagit just denna lösning, inte blivit pådyvlad den. 

I mitt tycke är Chris Voss en uppmärksamhetstörstande man som skryter om sina bravader, ägnar sig åt s.k name-dropping och verkar allmänt macho. Jag hade svårt att ta till mig hans livsvisdom, måste jag säga. Kanske skulle jag haft nytta av den om jag var en karriärlysten kvinna i en mansdominerad bransch där jag var tvungen att emellanåt sätta hårt mot hårt. Nu är jag inte det. 

Enda behållningen är de faktiska exemplen där mr Voss räddat människor genom sin lysande förhandlingsteknik - men även de blir lite för mycket James Bond för mig.